第二百九十三章 輕松搞定

羅斯瑪麗在金融行業這20多年的工作經歷給她積累了豐富的人脈，只用了三天，她就給陳耕帶來了壹個消息：就在密歇根州的首府蘭辛市，有壹家叫做聯合信用銀行的銀行準備對外出售。
“這個聯合信用銀行的情況怎麽樣？”陳耕問道。
“在去年剛剛公布的全美銀行業排名當中，聯合信用銀行以8623.45萬美元的營業額排名全美銀行業第683位，業務覆蓋範圍為蘭辛、底特律、大急流城這三個城市，總計有12個營業網點，擁有80多名員工，去年的凈利潤是26.35萬美元，並且在這之前，他們每年都有盈利，銀行幾乎沒有不良資產。”
“聽起來似乎還不錯，”陳耕不置可否的點點頭：“然後呢？”
8600多萬美元的營業額卻只有26萬美元的凈利潤，這其實也正常，畢竟十二個營業網點的房租、水電、通訊以及員工的工資這些都不是壹筆小數目，壹年能夠剩下26萬美元的凈利潤，已經算是聯合信用銀行的管理層領導有方了。
“然後就沒有了。”
“沒有了？”陳耕有點驚訝：“沒有了是什麽意思？”
“沒有了就是沒有了，”對於這壹點，羅斯瑪麗似乎也很無奈：“他們的董事長兼總經理保羅·博納表示，如果我們費爾南德斯公司有意收購聯合信用銀行的股份，就親自去蘭辛跟他談。”
顯然，聯合信用銀行肯出售多少股份、這部分股份又需要費爾南德斯公司付出什麽樣的代價，這些都在接下來的這場會談的內容當中。
“聽起來似乎是底氣十足啊，”沈默了片刻，陳耕忽然笑了：“有點意思。”
“那”
“那就見見唄，聽聽他們是什麽意思，”陳耕笑瞇瞇的道：“他們這麽有底氣的要求我去見他們，我倒是有些好奇他們的底氣是什麽。”
羅斯瑪麗的心裏卻在默默的為聯合社區銀行的董事長兼總經理保羅·博納感到悲哀：就妳們這麽壹家小微型的銀行，連條件都不說明白就要求boss去跟妳們談，妳們到底是底氣十足呢還是無知者無畏？
從底特律到蘭辛的距離並不遠，因為這次與聯合信用銀行的溝通只是最初步的溝通，助手方面，陳耕只帶了羅斯瑪麗和米倫這兩個人，加上斯坦森和拉萊福特這倆保鏢，總共五個人的班子就算是齊活。
了解聯合信用銀行的情況的陳耕，覺得如果聯合信用銀行如果真的有意願跟自己合作，起碼的合作誠意應該是有的，可雙方壹接觸，陳耕就怒了
羅斯瑪麗幹脆拍著腦門直接靠在了椅子上：聯合信用銀行這是窮瘋了嗎？
“20%的股份，100萬美元？”陳耕又是好氣又是好笑，甚至好笑多過好氣：“保羅先生，妳確定沒跟我開玩笑？”
就在剛剛，保羅·博納代表聯合信用銀行開出了他們的條件：聯合信用銀行可以出售部分股份給費爾南德斯公司，比例是總股本的20%，價格嘛，100萬美元。
“保羅先生，如果我了解到的情況沒錯的話，因為這場石油危機的影響，妳們聯合信用銀行營業網點只剩下了9個，員工也只剩下了50人，其中還不知道有多少呆賬、壞賬和死賬，”望著眼前這個獅子大張口的保羅·博納，陳耕似笑非笑的說道：“現在，妳告訴我妳們聯合信用銀行居然值500萬美元？！保羅先生，玩笑不是這麽開的。”
保羅·博納有些尷尬。
以聯合信用銀行現在的情況而言，500萬美元的價格確實是有些扯淡了，但談判不就是這樣麽，賣方開價，買方還價，大家經過壹番艱苦的探討之後終於在某個雙方都能夠接受的點上達成壹致。所以對於陳耕的反應，保羅·博納雖然臉上有點尷尬，但心裏壹點不好意思都沒有：“費爾南德斯先生，話不能這麽說，聯合社區銀行現在的情況雖然有壹點點的不太好，但我們擁有的都是優質資產”
“妳不要跟我說這些，”
陳耕打斷保羅·博納的話，他原本還想著如果聯合信用銀行的這些家夥靠譜，多給他們留點股份也無妨，但現在看來麽，呵呵
盯著保羅·博納，陳耕壹字壹頓的道：“保羅·博納先生，我們費爾南德斯公司今年從聯合社區銀行那邊走的金融業務的總額已經超過了3億美元，預計今年從聯合社區銀行那邊走的金融業務的總額將會超過4億美元，妳既然是銀行業內的人，應該知道這筆業務每年能夠給聯合社區銀行帶來多少利潤。”
沒等陳耕說完，保羅·博納已經咽了口唾沫。
美國各大銀行給汽車金融業務的年化利率大約是2.5%至2.9%不等，加上相應的手續費，基本上在2.8%至3.2之間，也就是說，哪怕是去掉給費爾南德斯公司的返利，聯合社區銀行從費爾南德斯公司身上每年賺到的毛利也有八九百萬美元要不然聯合社區銀行憑什麽在這次石油危機當中還能保持利潤的增長？
使勁咽了口口水，保羅·博納小心翼翼的向陳耕問道：“費爾南德斯先生，您的意思，將來您會將這部分業務全都遷移給聯合信用銀行？”
“否則我們收購妳們銀行做什麽，”羅斯瑪麗哼了壹聲，這次的會談談成這個樣，羅斯瑪麗覺得臉上特別無光：“保羅先生，誰也不知道這場該死的石油危機會持續道什麽時候，但我敢保證，如果沒有費爾南德斯公司的這筆業務，妳們聯合信用銀行絕對撐不過壹年，所以哼哼，希望您能把握住機會。”
保羅·博納的眼珠子滴溜溜的亂轉！
廢話，他當然要把握住這次的機會。
在密歇根州的銀行業，誰不眼紅聯合社區銀行的狗屎運？想要撬聯合社區銀行的墻角的銀行不知凡幾，聯合信用銀行自然也不例外，可他們更加明白，費爾南德斯公司這種在任何壹家銀行都堪稱戰略級支柱的客戶不是那麽好撬的，而富國銀行的出手就更加證明了這壹點，也是聯合信用銀行沒有將撬墻角訴諸行動的原因：富國銀行行動之後，誰敢動費爾南德斯公司就等於是撬富國銀行的墻角，面對富國銀行這種巨無霸級別的存在，誰敢亂動？
可現在不壹樣了，費爾南德斯公司居然主動找上了門來
保羅·博納壹咬牙：“費爾南德斯先生，我能明白您為什麽要入股聯合信用銀行，我要對您說的是，雖然聯合信用銀行現在的情況不怎麽好，美國也不缺這樣的小型、小微型銀行，但銀行業還是壹定的門檻的，想要拿到這張入門的許可證，還是有點麻煩。
我們聯合信用銀行的規模雖然不大，但在今年之前我們壹直保持著盈利狀態，而且有自己固定的客戶群，最重要的是我們幾乎沒有什麽不良資產，這在美國的銀行業中非常難得。從這壹點上說，我們聯合信用銀行算是極其少見的優質企業。
但考慮您能夠給我們帶來的業務100萬美元，30%的股份，不能再多了。”
陳耕卻忽然笑了，他並沒有說話，而是看向羅斯瑪麗。
羅斯瑪麗的臉燒的厲害！
雖然boss沒說話，可羅斯瑪麗非常清楚自家boss這個眼神的意思：妳談的，妳搞定！
“保羅先生，費爾南德斯公司以100萬美元的現金和現有的金融業務全都交給聯合信用銀行為基礎，換取聯合信用銀行85%的股份”
“不，條件改了。”陳耕忽然打斷羅斯瑪麗的話，說道。
“”
羅斯瑪麗望著自家的老板，有些不解：以100萬美元的現金外加將所有的金融業務，來換取85%的股份，這不是我們之前商量好的嗎？
迎著羅斯瑪麗的目光，陳耕異常直白的向保羅·博納表明了自己的態度：“保羅先生的態度讓我很不爽，所以我的條件是：以費爾南德斯公司所有的金融業務入股，得到聯合信用銀行85%的股份。”
簡單的說，就是之前的那100萬美元，沒有了。
雖然不知道自家boss為什麽忽然做出了這樣的調整，但作為費爾南德斯公司的總經理以及小股東，在這個時候，羅斯瑪麗知道自己必須站在自家boss這壹邊。她立刻點頭：“沒錯。”
保羅·博納楞了壹下，訕訕的道：“費爾南德斯先生，您開玩笑的吧？”
“我從不開玩笑，”陳耕站起身來，卻沒有立刻走，而是望著保羅·博納說道：“保羅先生，哪怕我只給妳們留了15%的股份，但在費爾南德斯公司將金融業務全都移過來之後，妳們這些老股東靠著這15%的股份，每年能夠拿到的分紅仍然比以前多得多，但沒有我，我保證，妳們聯合信用銀行絕對活不過半年！
妳信還是不信？”
訥訥的望著忽然間變得氣勢逼人的陳耕，保羅·博納壹時間竟然不知道該如何回答。