第二百三十六章 打折

　　送夏桀回來之後，當晚嶽陽便和夏宗明兩個人喝了個酩酊大醉，這也就罷了，最讓夏桀為之側目的是第二天早上太陽剛剛出來的時候，嶽陽就像是沒事的人壹樣早早的起來了，而此時夏宗明還在臥室的床上趴著，任是周青萍怎麽叫都不應聲。
　　對此周青萍暗地裏好埋怨了嶽陽壹會兒，不過想到他是自家兒子的師兄之後，那無名的怨氣便隨之消失無蹤了。
　　“小師弟，師兄這就回去了，如果那事能成了的話我會盡快來找妳的，到時候妳可不要再把我往外推啊”嶽陽半開著玩笑說道。
　　“師兄妳這是什麽話，如果有壹天我能有個師姐雇傭兵之王的師兄，那說出去也會倍有面子的事啊，妳盡管放心，只要妳這事能成，師傅也應允了，那錢就不是問題”夏桀拍著胸脯保證道。
　　對於夏桀所說的話，他沒有絲毫的懷疑過，從老五那裏他也聽說了眼前這年齡不大的小師弟花了近兩個億人民幣買地皮的事情，他還清楚的記得當自己剛剛聽到這個消息的時候還為之震動了很長的時間。
　　“師兄，路上開慢點兒，要小心啊”揮手送別了嶽陽之後，夏桀還是滿臉的平靜，至少沒有從北京回來的時候那種十八相送的樣。
　　“哎！頭好暈啊，真他娘的厲害啊”
　　夏桀剛剛走進客廳，便聽到了父親懊惱的謾罵聲。
　　“爸，妳沒事了吧，頭還疼啊，要不我給妳沖杯糖水喝吧”夏桀心中壹陣好笑，但面上還是平靜的很。
　　“不用，我沒什麽事，就是頭有點兒疼，兒子妳老實告訴我妳那師兄不會是部隊裏的老油條吧！怎麽這麽能喝啊”夏宗明低聲詢問著。
　　夏桀神情壹楞，心裏驚異不定，聽著父親那撇腳的理由，他實在有種想笑的沖動，沒成想父親胡亂猜測居然還真被猜對了。
　　“怎麽，被我說中了嗎？奶奶的，以後可不再和他喝酒了，倒了我八輩子血莓了”夏宗明又埋怨了壹聲，才在周青萍的強制之下喝了壹碗小米粥，隨後便把他送去上班去了。
　　閑來無事，夏桀又跟著母親去了潮流衣佳服裝店裏，對於他的到來，馬莉莉、蔡明達三人明顯的非常歡迎。
　　夏桀還發現他們三人的臉上俱都洋溢著壹股特別的自信，怎麽說，就好像是腰包鼓起來之後走到哪裏都自然而然流露出來的壹種自信壹樣。
　　想到這裏，再看看店裏那火爆的人氣，他有些明白了，隨後道“馬姐，掙不少錢了吧，恭喜啊”
　　“咯咯，還是妳會說話，大姐都不會說兩句好聽的滿足壹下我們的虛榮心”馬莉莉直白的說道，不過由此也看得出她與周青萍之間的關系到是好得很。
　　“那不知道馬姐妳什麽時候請小弟我吃頓飯啊，算是我給妳慶祝壹下唄”前壹句恭喜的話剛說完，夏桀又誕上了臉，惹得馬莉莉壹陣側目。
　　“哥哥，姐姐給我買雪糕吃了哪？不過媽媽不讓吃多了”小天齊猛不丁的說了壹句，頓時又招來了身後周青萍的壹陣埋怨。
　　“呵呵”
　　夏桀呵呵壹陣輕笑，隨後便找了壹張硬塑料制成的椅子坐了下來，雙目四顧，看著店裏來往不息的人流，雖然此時的客人也很多了，可不知道為什麽他就是感覺又有些別扭的地方，似乎這裏少了壹點兒非常重要的東西。
　　滿帶著心中的疑惑，夏桀又把頭扭向了母親道“媽，現在妳店裏的營業額怎麽樣了，很高了吧”
　　咋壹聽兒子問道這個問題，周青萍先是壹喜，接著清秀的眉頭又皺到了壹塊兒“本來是好好地，可不知道為什麽最近這幾天營業額又降下來了，妳別看現在店裏的人不少，可真正買衣服的人還不時很多的”
　　“還有這事，店裏是不是發生什麽特別的事情了”夏桀心存疑惑，問道。
　　聽罷，周青萍仔細的想了想，臉色也是幾番變幻，隨後才認真的回道“沒有啊，壹直都好好的，包括質量也沒出什麽問題，可就是這營業額上不去啊”
　　恰好蔡明達走了過來，聽到周青萍的所說的話時，也隨著說道“大姐說的沒錯，這兩天較之於前兩天的營業額又有所下降了哪？”
　　夏桀點了點頭，沒再說話，只是他壹雙眼睛緊盯著客流的時間更多了壹些。
　　隨著時間的悄然流逝，半個小時之後夏桀突然發現了壹個奇怪的問題。
　　卻是如同母親河蔡明達所說的那般，雖然來挑選衣服的人都很多，但是到了買的時候卻少了許多，而且他還發現有相當壹部分人再看到那服裝的價格的時候，臉上俱都表現出壹副無奈的表情來。
　　又著重的註意了這個情況之下，夏桀覺得自己似乎是找到了問題的所在，可緊接著他又發現了壹個問題，這衣服也賣出去不少了，但就是沒有壹個拿著優惠券的。
　　帶著心中的疑惑，他直接扭頭問道“媽，妳店裏的衣服都調價了嗎？”
　　“嗯，剛開始的時候我看著生意這麽火爆就稍微調了壹點兒，不過也不多，怎麽了”周青萍自然而然的回道。
　　“那是不是也沒搞什麽優惠活動啊，比如說友情反饋什麽的”夏桀並沒有直面回達他的話，接著問道。
　　“嗯！現在生意已經很好了，就沒有必要弄那些優惠券了吧！要知道積少成多，那也是壹大筆錢啊”周青萍聞言稍有些不自在的說了壹句。
　　話剛出口，她就發現兒子已經瞪大了眼睛，微瞇的眸子中滿是不可置信的神色。
　　心中驚疑，她下意識的問道“怎麽了兒子，妳哪裏不舒服嗎？”
　　說著她還把手放在了兒子的額頭上。
　　半響，夏桀方才回過神來，眼神直勾勾的看著母親說道“媽，妳、妳真是……”
　　“我怎麽了，哪裏做的不對嗎？”看著兒子的表情，周青萍的心猛然壹緊，稍有點表情有些慌亂起來。
　　“當然不對了，妳怎麽可以隨意的調整價格哪？妳現在衣服是賣的很火爆了，可那也不能夠成為妳上調價格的理由啊”夏桀痛心的說道“媽妳知不知道想把生意做大，最需要註意什麽嗎？”
　　“質量啊，產品的質量唄！這個我是知道的，再就是服務要周到”周青萍想也不想，直接說道。
　　“哎”夏桀嘆息了壹聲，惹得周青萍連番拋給他壹番白眼之後，方才繼續說道“我真服妳了，咱們做生意講的是壹個誠信，要對顧客講誠信的，如果連這最近本的都做不到，那這店開著還有發展的意思的嗎？別看妳現在把價格給調上去了還能夠賣出東西去，可我敢給妳打賭，妳這種情況也只是暫時的，說白了妳現在吃的是老客戶，等什麽時候他們也受不了了的話，那妳就等著重蹈之前的命運吧”
　　“有這麽嚴重嗎？我還不是為了想多掙兩個錢啊”周青萍面色不善的嘮叨了壹句。
　　“再說了，媽妳怎麽把那個優惠給取消了啊，須知那也是壹種促銷的手段啊，雖然說不壹定要天天搞那種優惠，但妳可以選擇三五天搞壹回啊，只要讓顧客看到實惠，讓他們心裏舒服了，我不信妳會賣不出東西去”
　　“妳說的真的還是假的”周青萍更加疑惑的說道。
　　“得，我問妳個問題吧，如果妳去買東西，選擇兩家店，同樣的東西其中壹家是老店，另壹家是新店，老店哪？為了照顧老顧客每次總是給便宜壹兩毛錢，可那新店為了利益最大化，每每都是按原價出售的，那麽妳會選擇哪家店哪？”
　　周青萍想了想，道“老店吧！壹來那裏便宜，而來已經都熟悉了”
　　“是啊，這不就得了嗎？您老人家也知道去老店，可是他為什麽便宜哪？殊不知每次都少要您壹兩毛錢的舉動無形中也是壹種促銷的手段啊！其實這裏邊他還是有利潤可圖的，您信不信？再說這壹來二去的都快成熟人了，您去買東西也放心啊”夏桀又說道。
　　話落他立馬閉上了嘴，接著又帶著小弟出門去了。
　　等著他再次回來的時候就發現母親臉上的抑郁之色已經壹掃而光，隨之而來的是壹種特別的自信。
　　“媽，您這是咋了”夏桀問了壹句。
　　“兒子，我想通了，正如妳所說的那樣，想想其實我並沒有賺到多少錢，相反還把老客戶都給得罪了，現在我算是明白了啊”周青萍淡然道。
　　“是嗎？”
　　“嗯，我已經讓妳馬姐去印優惠券去了，我想著過兩天再搞次活動，嗯！就利用這兩天的時間好好策劃、宣傳壹下”周青萍隨之道。
　　說完，周青萍在夏桀驚疑的目光中直接壹拍雙手，引得店裏的客人都紛紛向她看來之後，接著大聲說道“各位，但凡是在本店購買服裝的，壹會兒結算的時候壹律打七折優惠”
　　“哇，真的假的”
　　“是啊，我本來還在思量著這價格有點兒貴，到底買不買的，不過老板真的打七折的話我就幹脆多買兩件了”
　　“我也要多買兩件，機會難得啊，反正這衣服總是要買的”
　　就因為周青萍這簡簡單單的壹句話，剛才還顯得稍微沈悶的店裏瞬間喧嘩、熱鬧起來，而周青萍臉上的笑容也更多了壹些。