都重生了誰談戀愛啊

錯哪兒了

都市生活

「彩禮三十萬,壹分都不能少!」
「我不是在乎錢,我只是想知道我對妳有多重要 ...

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第404章怎麽會是拼團?!

都重生了誰談戀愛啊 by 錯哪兒了

2024-9-30 21:57

  網際網路商業玩的是效率和速度,而資本要的是成為寡頭並且制訂規則。
  所以在這樣的環境之下,大學城的消費市場是很難被重視起來的,他們仍舊覺得學生群體沒有可以深入發掘的消費力,也就意味著沒有廣泛的可持續性。
  他們不會在制訂戰略的時候區分消費者群體,只會以商業繁榮程度來劃分出ABCD,以至於大學城永遠是被忽略的區域。
  再加上有些狗確實狗,壹家cos九家,搞亂了整個區域的競爭,才讓局勢混到了極點。
  很多網站都會覺得,我草,就他們這壹塊燒餅大點的地方已經有九家同行了?那我他媽摻和進去能撿到什麽吃?掉下來的芝麻粒嗎?
  所以大部分網站的第壹念頭就是,走,換個地方。
  滬上那麽大,可操作的商業圈那麽多,沒人願意去摻和壹個遍地是人還會擒拿手的地方。
  以至於當人們發現真相的時候,狗兒已經築起了高墻,利用社區式團購的特點,建立起了大大小小的獨立閉環。
  「拼團美食節……」
  「拼團……不是江勤的網站嗎?」
  隨心團滬上分部,葉子卿和崔依婷看到市場專員拍下的現場照片,整個腦子都是懵懵的。
  晚上六點,隨心團下班了,售後部的八個人偷偷摸摸地打開了網頁,在拉手網上團了個日料半價券,然後打車前往了丸作日料。
  「葉總,崔總,拉手網前段時間不是在搞陰謀,他們是碰到硬茬子了。」
  「實不相瞞,我們也想出個攤。」葉子卿露出壹個迷人的微笑。
  「我們是萬眾商城那個項目工地的,哪裏的券便宜團哪裏。」
  在知道了糯米網的布局點之後,用倒推的手法,她們很容易就可以確定拉手網分到的區域。
  「這不可能是那個江勤的手筆,他應該是把拼團賣了。」崔依婷想到了壹個可能。
  崔依婷看他壹眼:「很虧?」
  「……」
  與此同時,葉子卿和崔依婷開著車,來到了拼團美食節的舉辦地。
  那麽,他們到底是怎麽發現的?
  九月中旬的傍晚,葉子卿正在調動資金,加大優惠力度,將原本的七折券降到六折,並針對糯米網的侵入路線,特地找了幾家大型品牌,做了半價活動。
  「學弟,在忙什麽呢?」
  這就像是妳在大城市閑逛,忽然發現妳們老家的樹先生正站在CBD的街頭,端著壹杯咖啡沖妳sayhello壹樣。
  再看看這繁華的長街,看看那塊巨大的排行榜,崔依婷始終無法將這些事情和那天在龍凱酒店見過的江勤連到壹起。
  葉子卿想了半晌,伸手從包裏掏出了手機,打給了江勤。
  江勤曾經說過,全國市場不是這麽做的,那是壹個完全不同的環境,而當她看到拉手網詭異莫測的布局,她忍不住琢磨,難道全國市場的做法就是拉手這樣的嗎?難道拉手才是真正的王者?
  剛剛想到這裏,會議室的門忽然就被推開,崔依婷手底下的壹個市場專員跑了過來,像是發現了新大陸壹樣,從懷裏掏出了壹沓照片。
  「妳不是說妳不敢摻和全國市場的事情,怕被吃的渣都不剩?」
  「原來我們工頭在隨心團給我們團自助餐,壹個月壹次,但是隨心團的折扣越來越低,後來就不團了。」
  話音落下,江勤的聽筒裏忽然傳出來壹陣呼呼吹氣的聲音。
  【……】
  壹直都所向披靡的拉手網在這裏栽了個大跟頭,著急忙慌地撤退,掉頭去了別的地方,如同喪家之犬。
  「不應該是入駐了才能出攤嗎?」
  「……」
  「您是壹碗拉面的經理?」
  等到拉面端上來之後,壹個穿著西裝的人忽然來到了攤位前,跟營業員說要看壹看帳目。
  「這個網站太狗了,我第壹次見到這種思路,騷的壹批!」
  葉子卿:「?」
  葉子卿抿了下嘴角:「今天出來閑逛呢,忽然發現了壹個很有意思的地方,是個美食節,妳知不知道?」
  「幫人塗指甲油呢,學姐有什麽事嗎?」
  而崔依婷此時也陷入了沈默,就連蒼蠅已經飛到了眼前都沒有察覺。
  葉子卿想了想:「怎麽問?說妳怎麽在滬上展業了?」
  「……」
  兩個人對視了壹眼,沒有說話,邁步往裏走去,然後找了個拉面攤坐了下來。
  「我是個主管,不過快要當經理了。」
  來到了日料店之後,售後部的幾個人剛坐下,忽然發現壹隊農民工模樣的人也走了進來,坐滿了三張大桌。
  崔依婷忍不住了,拿過了葉子卿的手機:「學弟,滬上大學城的美食節是妳搞的?這邊的業務也是妳在做?」
  作為對手,雖然不能長他人誌氣滅自己威風,但她們還不是不得不去感嘆壹聲拉手網確實強大到可怕。
  葉子卿抿了下嘴角:「好吧學弟,那就不打擾妳塗指甲油了。」
  九月十八號,拉手網更新了滬上版的主頁。
  崔依婷把話題轉了回來:「還沒說完呢,妳們有沒有簽入駐啊?」
  只是還沒等他們騰出空去查,拉手網的人忽然調轉了槍頭,像是吃了春藥壹樣,壹下子紮進了糯米網的胸口。
  【學姐,妳是個好前鋒,但不適合做壹個領路人。】
  那個大二的學生,滿嘴的尼瑪,他媽的,他怎麽能搞出這些事情來?
  「我們老板還說了,要是鋼筋水泥也能團購就好了。」
  【學姐,全國市場不是這麽做的……】
  葉子卿壹眼就看出來了,這應該是個小領導,於是就拉著他說要聊聊。
  出身於富貴人家的葉子卿是個美女,氣質也很優雅,她旁邊的崔依婷更不用說,當年也是艷壓群芳的臨大壹枝花,看到有美女搭訕,壹碗拉面的小領導當然不會拒絕。
  「就用學姐對學弟的身份啊,咱們就說來美食節玩來著,忽然就看到拼團了,問他怎麽回事。」
  「那妳們壹開始就在這裏嗎?」
  她們倆當時就發出了很無力的感嘆,拉手網真的是可怕的對手,任何人對上他們,可能都會受到重創。
  【可以當羊,賺壹波就走,或者當豬,吃肥了被別人宰掉,妳想當哪個?】
  「結果活幹完了,擡頭壹看,拼團美食節啊我草,拉手網耗費了人力物力,哼哧哼哧地努力了兩天,結果被人嫖的毛都不剩啊!」
  她想到了江勤。
  而且拉手網掉頭出擊的速度確實快,糯米網幾乎沒什麽招架之力,轉眼之間,市場就被共享了。
  葉子卿轉頭看回來:「妳們壹開始就是拼團的合作商戶?」
  「我現在還是不敢做全國市場啊,只敢做大學城這壹塊,準備撈壹筆就走,全國市場太可怕了,我要是進去,堅持的可能還不如妳們久,這個遊戲可是贏家通吃的,難道我還能贏到最後嗎?」
  那壹刻,葉子卿忽然有些恍惚。
  「不會的,我以前打算買拼團,他都不賣。」
  可是重返滬上之後,糯米網沒有選擇最熟悉的地方作為切入點,反而完完全全地避開了這幾個區域,說明他們曾經也在這裏吃過虧,甚至是不想再經歷壹次的虧。
  其中的西部烤肉、丸作日料、明月韓式燒烤以及很多的大型商超都是糯米網現在主打的優惠主流店鋪。
  可是她們仍舊沒有放松警惕,而是壹直在提心吊膽。
  這就像是妳追劇追到了最後,壹直被視為好人、奶媽、大聖母的角色轉手給了主角壹刀,並露出壹個歪嘴式的微笑。
  崔依婷:「????」
  江勤的聲音忽然尖銳起來:「學姐還有心思閑逛啊?看來局勢穩下來了?」
  但奇怪的是,這條街和照片上拍到的不太壹樣,不但橫著多出來了壹條街,而且路口還有幾個穿著制服的人在前前後後地巡邏,維持現場的秩序。
  「……」
  其局勢變化之快,不但看不懂,而且還很詭異。
  這家拉面店叫做壹碗拉面,名字雖然樸實無華,但也是個連鎖型的企業。
  先金錢開道,直接突刺,然後橫沖直撞地開辟壹個區域,接著去整備市場,向外輻射,這樣的人妳怎麽攔的住?
  她們毫不懷疑地認為,前幾天的拉手網是在搞陰謀,他們應該是做了詳細的策略,先讓對手放松警惕,接著以雷霆之勢出擊。
  根據葉子卿和崔依婷先前的分析,他們知道糯米網和拉手網已經達成了戰略意義上的合作,各自劃分了業務區。
  小領導壹拍大腿:「妳知道排第壹的喜甜現在的營業額是多少了?我說出來妳都不信,大學生有錢是真敢花啊。」
  「我們壹開始也是這麽認為的,但人家說隨便,只要認真營業就行。」
  「他們正面剛沒剛過,不,也不算正面剛啊,這些人連他媽門都沒進去,直接灰溜溜地就走了。」
  為什麽?
  因為糯米網的速度降下來了,可拉手網的行蹤卻變得詭異而神秘。
  小領導楞了壹下,眼神隨即變得警惕了壹些:「妳們是幹什麽的?」
  「不是啊,我們是後來才來的,來晚了,虧死了,妳看那排行榜上都沒我們的名字。」
  他們沒和商戶簽入駐,而是通過集中大學城的流量把連鎖品牌吸引過來,直接和區域分部簽了合作協議,葉子卿抿了下嘴角,目光看向了深邃的夜色。
  崔依婷還說了,目前全國市場之中,敢和康敬濤這種金牌團隊正面沖突的幾乎沒有,因為他們擅長的就是快速打法。
  事實證明這壹招還算有點效果,最起碼糯米網的速度降下來了。
  這種感覺很不現實,而且很讓人難以理解。
  而且,這個地方原本是糯米網的主陣地,在他們沒把深城商戶資源賣掉之前,糯米網就是借著這個區域做起來的。
  小領導搖搖頭又點了點頭:「算簽了,也算沒簽吧,他們說美食節的項目還會繼續開展,我們經理就簽了他們的美食節合作協議,入駐算是順帶的,因為不入駐沒辦法上排行榜。」
  隨心團被他們挖過壹整個團隊啊,說實話,葉子卿和崔依婷對拉手網都已經有陰影了,當壹個怪物壹樣的對手忽然停下,伱就不得不去考慮他會玩什麽陰謀。
  「嘿,結果又有個什麽拉手網,糯米網,真是好人,不過真正的好人還是我們江總。」
  崔依婷把面前的蒼蠅扇走:「要不妳打個電話問問?」
  公司是不允許他們用別的團購網的,但是人家拉手網的優惠確實大啊。
  事實證明,葉子卿他們確實分析對了,因為從周壹開始,拉手網的市場隊伍就開始朝著那幾個區域跑市場,只是跑著跑著,不知道為什麽忽然停了。
  葉子卿莫名被滋了壹臉,只覺得難以呼吸。
  「被妳們發現了。」江勤的聲音悠悠響起,「團購現在這麽熱,妳們又天天在我面前炫耀,我壹個平平無奇的大學哪經得住這樣的誘惑,所以還是下場了。」
  「不是,我們壹開始都不知道這件事,是我們經理通知我們過來的,說只要交個攤位費,簽個免責協議就能營業。」
  「哦哦,這樣啊。」
  葉子卿和崔依婷當時就沈默了,因為妳如果連人家的行為模式都看不懂,連人家的布局邏輯都不明白,這樣的對手妳怎麽防守?
  他伸手壹指,葉子卿和崔依婷才發現,原來後面有壹個巨大的pvc排行榜,排在第壹的叫做喜甜,第二是楊記。
  電話接通的很快,裏面依舊是熟悉的,帶著壹點慵懶肆意,壹點漫不經心的聲音。
  葉子卿哦了壹聲:「那妳們簽入駐協議了嗎?」
  她們完全沒料到,自己竟然會在滬上的市場裏看到拼團的名字。
  「而且他們那批金牌專員還被詐騙了,為了簽周邊商戶的合同,白白給這個叫拼團的網站幹了兩天活,心裏還美滋滋的呢。」
  葉子卿和崔依婷在看到這忽如其來的壹招之後直呼我草,心說全國市場是真尼瑪看不懂啊,這倆不是合作關系嗎?
  「好的學姐,再聯系。」
  「再見。」
  電話掛斷之後,葉子卿沈默許久,忽然看向崔依婷:「發現了嗎?學弟比我們都要清醒。」
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