第650章線下支付大戰

　　京冬是阿裏在電商方面的對手，而拼團如今在和阿裏搶支付市場，兩者聯手，壹瞬間就把雲閃付的用戶數量頂到了壹個高峰。
　　此時，拼團雲閃付的流水已經達到了支付寶在電商領域的份額。
　　不過在支付寶全力布局線下支付市場的時候，雲閃付在線上市場的取得的成就反而不太顯眼了。
　　「支付寶的推廣力度，太厲害了。」
　　「如果讓阿裏先壹步占領線下支付市場，雲閃付線上做得再好，能夠翻身的機率也很渺茫啊。」
　　「沒錯，支付軟體和其他軟體註定是不壹樣的。」
　　支付軟體和電商、外賣等商業平臺都不同，用戶很難在支付上占到便宜，所以支付軟體唯壹能夠留住人的方法就是方便快捷。
　　基於這個原因，支付市場不會出現太劇烈的市占率波動，基本上誰先抓住了用戶，誰就會贏。
　　這個贏並不絕對，但優勢地位肯定是不容易被取代的。
　　妳在支付寶有幾十萬，總不會因為雲閃付吆喝的響，妳就又提現出來放進雲閃付。
　　「拼團的地推不是從雲閃付上線就開始行動了？」
　　陳嘉欣微微壹楞，意識到了壹個問題，眉心倏然皺緊。
　　按照之前的市占率來計算，他們其實已經恢復到和飯點打對臺時期的水平了。
　　陳嘉欣在七月份就註意到了拼團分站有所動作，也收到過市場部那邊的反饋，說拼團地推又開始大練兵，但因為雲閃付線上勢頭正猛，大家的註意力很快就被轉移了。
　　借著這股風，餓了不也是陸續往大學生市場開始投放資金，企圖和的拼團外賣追平。
　　說真的，張煦豪感覺自己趕上好時候了。
　　但是不得不說的是，秋季確實是個很舒適的季節。
　　龐蕊答應過他，等到線下支付市場全面鋪開就會讓餓了不接入。
　　從夏日到秋日，餓了不在大學城的業務量上漲了百分之三百二十六。
　　對於北方地區來說，秋季大概是四個季當中最短的壹個季節，因為夏季太過霸道，尾巴總是伸的很長，而冬天又常常因為冷空氣的加成而來的異常猛烈。
　　可是仔細想想的話，拼團的地推去哪兒了？
　　而如今，雲閃付剛剛追上支付寶的線上節奏，線下還未動手，從長線發展來看，並不占優。
　　為什麽？
　　因為他們之前掉頭來搶大學生市場的時候，真的害怕拼團外賣又追過來，結果拼團目前的發展中心忽然瞄準了支付市場，對外賣市場反而不上心了。
　　所以，做支付應用的公司都想拿到用戶的第壹次。
　　不過陳嘉欣對於張煦豪的樂觀有些憂慮，這些憂慮並沒有原因，只是源於對江勤的了解。
　　有同樣看法的還有餓了不的創始人，張煦豪。
　　所以支付寶發展的越好，對於餓了不的助力也就越強大。
　　十月中旬的清晨，秋季的味道漸漸開始有了。
　　「不太對勁兒。」
　　餓了不位於最前沿市場，又和拼團打對臺，對於拼團的動向是比較清楚的。
　　「那些地推……去哪裏了？」
　　早上八點多鐘，大壹新生張明早早起床，在趕去參加社團面試的途中去了學校食堂，進去之後不禁壹楞。
　　因為學校食堂裏貼滿了雲閃付的海報，除此之外，在幹凈而透亮的買飯窗口，原本的打卡機旁多出了壹張二維碼貼紙，上面寫著用雲閃付，享八折。
　　張明買了壹屜包子，在這個過程中看到了不少學長學姐已經用上了雲閃付。
　　在大學裏，丟飯卡這種事，壹學期沒有三五回都不叫大學生，有些人甚至丟了都懶得補，靠給舍友現金過了壹年又壹年……
　　所以，當食堂支持雲閃付的時候，學生用戶的數量激增。
　　張明並不是壹個喜歡追逐潮流的人，而且他喜歡用支付寶，於是還是刷了飯卡，然後到社團參加了面試。
　　面試結束之後，張明和女友見了面。
　　兩個人是從同壹所高中考上來的，感情很好，在大壹的年紀就已經在憧憬著壹起畢業，壹起考研，結婚生子了。
　　「張明，拿妳手機給我，我去買奶茶。」
　　「哦哦。」
　　張明掏出手機遞給了女友，然後站在路口靜靜地等著。
　　沒多久的功夫，女友回來了，買了兩杯喜甜的【表白】系列，而張明的中興N88裏則多了個【雲閃付】的圖標。
　　「？」
　　「喜甜有雲閃付優惠，八折，學校超市好像也能用，而且用它點外賣也是八折。」
　　張明哦了壹聲，第二天早上就開始使用雲閃付刷起了早餐，中午在宿舍點了個外賣，網購的時候打開了京冬……
　　而最先受到影響的，是餓了不，從十月中旬開始，他們的業務單量逐漸開始下滑。
　　張煦豪立馬就感覺到了不對勁兒，於是立馬把城市經理叫了過來。
　　「他們在燒錢。」
　　「拼團外賣又在燒錢？」
　　「不是，是雲閃付在燒錢，但……但也相當於是拼團外賣在燒錢。」
　　「？」
　　負責餓了不京都地區的市場經理咽了下口水：「在拼團外賣點餐，然後用雲閃付付款就是八折，雖然優惠是雲閃付做的，但其實就相當於是拼團外賣在打折。」
　　陳嘉欣聽完之後嘆了口氣：「懂了，他要用壹筆錢，推廣兩個軟體，用壹個八折完成兩個八折的效果。」
　　「臥槽……」
　　江勤的商業邏輯其實很容易推理，說白了還是組合拳。
　　拼團外賣+雲閃付，盡享八折，對於用戶來說，只是變更壹個付款軟體的事情，但卻導致了兩個結果。
　　第壹個結果，學生從支付寶換成了雲閃付，另壹個結果，在拼團點餐比餓了不便宜。
　　消費者才不會在乎到底是拼團外賣打了折，還是雲閃付打了折，關鍵問題就是我花的少啊。
　　「他們的地推，在雲閃付不斷做線上宣傳的時候，其實就在和高校食堂的承包商談合作了。」
　　「所以，我們沒在市面上見到他們。」
　　「根據目前收集的信息來看，百分之八十的高校食堂都已經用上了雲閃付的掃碼付款功能。」
　　張煦豪聽完了陳嘉欣的分析之後驀然意識到了壹個問題，那就是有了雲閃付的拼團在大學生市場已經閉環了。
　　如果外賣用拼團，支付用拼團，價格還低，餓了不在大學生領域完全就沒有市場了。
　　但是，這也許是個機遇，因為支付寶和餓了不也可以聯手這麽做。
　　「我去杭城壹趟，邀請他們壹起搶市場，阿裏不可能會放過這麽大壹塊蛋糕的。」
　　「沒用，那些食堂承包商簽的都是拼團供應鏈，再打價格戰，我們才是耗不起的那壹方。」
　　「怎麽他媽的到處都是拼團供應鏈？見鬼了吧，我們去哪兒，哪兒就有他的供應鏈？！」
　　「因為他們的供應鏈就是咱們親手燒出來的啊……」
　　「？？？？？」
　　雲閃付在高校食堂普及掃碼支付的事情沒瞞多久，很快就傳的沸沸揚揚了。
　　花了壹筆錢，不但推廣了雲閃付，還按住了想要趁機偷襲的餓了不，這種打法著實是讓眾人開了眼了。
　　最關鍵的是，原本在線下支付市場毫無建樹的拼團，在獲得大學生市場之後，幾乎趕上了支付寶這兩個月以來的努力。
　　拼團，真不愧是距離消費者最近的企業。
　　「龐總，現在大概會後悔吧……」
　　「後悔那年夏天的決定。」
　　呂誌川和龐蕊是好友，之前經常壹起吃飯，也有很多相關的業務合作，只是在呂誌川從阿裏離職之後，兩個人就再也沒聯系過。
　　不過，目前兩家公司正在針鋒相對，呂誌川就很容易想起這位舊友，不知道這位舊友現在是什麽心情。
　　其實在團購大戰的時候，龐蕊如果能狠狠心選擇拉手網，利用在線支付的困境遏制住拼團的發展，現在就不會遇到這種情況了。
　　哪怕沒有拼團的渠道，他們需要更多的時間做推廣，也好過被人殺入自己的大營。
　　只可惜，千辛萬苦拿到牌照的龐蕊當時太激進了。
　　想壹想，從04年開始，支付寶就扛著無牌照的名頭艱難行走，潛行五年之久，壹拿到牌照誰不想瘋跑？怎麽舍得不用拼團的渠道。
　　可也正是因為這樣，他們才助力了後來最大的競爭對手啊。
　　現在，拼團的生態鏈處處掣肘著阿裏，就相當於在他們和消費者之間築起了壹道高墻，但阿裏卻沒有能掣肘拼團的東西了。
　　「老板，萬眾商城和喜漢河青那邊需要的物料已經做好發走了。」
　　「OK，辛苦了，宣傳部和地推部放三天假吧。」
　　「謝謝老板。」
　　江勤坐在會議室的老板椅上，看著自己雲閃付的余額，十二塊八：「蘭蘭，淘寶現在值多少錢？」
　　魏蘭蘭擡起頭：「估值應該有五百億吧。」
　　「五百億？蘇奈，妳能不能給我後臺操作壹下，把我的余額改成五百億，我雲閃付掃碼，把淘寶買下來。」
　　「？？？？？？」
　　呂誌川在旁邊聽得心尖壹顫，心說老板這個人形生物，太他媽的可怕了，他根本沒有底線啊。
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