第三十五章 起點（下）

　　到了樓下大廳，我開始做這周最後的收尾工作。明天又要到碼頭去看那批新到的進口材料，以便確定下周壹訂購進口材料的事。做這些事的時候我有些心不在焉，簡簡單單的整理客戶用料規格，弄了半天才算搞好。這壹會，心有點亂。
　　我叫來宋海峰，對他說：“明天妳跟我去碼頭吧，早上我來接妳。這個單子妳先拿去看看，順便問問大家有什麽補充。”
　　宋海峰接過單子，說：“好。我先看看。”他從進公司開始，就對進口薄板接觸較多。目前公司裏，也屬他在這壹塊做得最好。如果他能把這壹塊接下來的話，以後對他自己，對公司都是有好處的，以後我不在公司時，也有人能顧及到這壹塊。
　　從錢州回來後，我和李全策商量過幾次，想琢磨出個產品出來，即能利用廠裏現有的設備來生產，又有壹定的獨立性。這樣以後才不會將工廠的生死都交到別人手上。最近這段時間，廠裏壹直靠些小的零單來維持生產，都是那些大廠不願意接手而剩下的，在夾縫中艱難的維持。
　　不過我們現在的條件確實不怎麽樣，沒有專門的研究場所，也沒有足夠的資金，更沒有壹個開發團隊。想搞壹項技術或專利出來，壹個人單打獨鬥，成功的機會很小。而且因為精力限制，高技術含量的東西更不可能靠壹兩個人在短期內弄出來。所以我們商量的結果，還是從簡單的入手。以後我們必須要花更多的時間在這上面，所以我希望宋海峰能盡快將進口材料壹塊接下來。這倒不是任人為親，而是所有的業務員裏，他最具備這個能力。
　　我坐在電腦前發了壹會呆，羅成到我跟前叫了兩聲，我才反應過來，問他：“什麽事？”
　　羅成把財務統計拿到我面前，說：“吳經理，妳看，按照我們現在的出貨速度，到下個月向鋼廠交貨款時，資金就會不足。算上我們全部的流動資金，也會有很大的缺口。”
　　這種情況我已經想到了。現在出貨慢，資金回籠的確很成問題。不過看到報表上羅成用紅筆勾出的數字，還是讓我吃了壹驚。我問他：“如果停下進口材料，大概會有多大的資金缺口？”
　　羅成指了指報表上幾個的數字，說：“上月月底時，我們就積壓了不少庫存，因此占用了部分資金。如果停掉進口材料，算上所有的流動資金，到本月23號之前，我們還需要回籠700萬的資金。”
　　我覺得頭有點脹。其實日常的流動資金和進口材料壹塊，我是不願意停下來的，現在公司的盈利點也就在這上面。這也就意味著需要回籠更多的資金。從下周壹開始，每天至少要回來100萬，看來只好把售價放低，先保障下個月的資金了。這也是沒有錢的煩惱，如果資金充裕，將材料都積到兩個月後再出售，將會是壹件非常美妙的事。
　　我對羅成點頭說：“我知道了，下周起會加快出貨的速度。”
　　羅成上樓不久，李薇就下來了。她回到座位，整理自己的東西，盡管表面上和平時沒什麽兩樣，但略微紅腫的眼睛卻掩蓋不了她剛才的行為。
　　到了下班的時間，李薇跟我說了聲：“我先走了，回去買菜。”也不等我有反應，便出了公司。我坐在座位上，不由搖了搖頭。她現在這個樣子，是我非常不願意見到的，可我又不知道該怎麽做。自從歐陽影把這些事情給我講明白之後，我對李薇似乎已經失去了平常心。當妳知道壹個女孩子對妳有情意時，是無法避開這種感覺而去以從前的方式相處的。
　　回到家裏時，廚房裏傳來李薇和楊揚說話的聲音，以及她們叮叮當當做飯的響動。我過去看了看，那兩人看到我，點了點頭，算是打了個招呼，便不再出聲。李薇面無表情，而楊揚則看著我輕笑壹下。這種氣氛多少有些尷尬，我索性到陽臺上去抽煙。
　　壹支煙沒抽完，歐陽影回來了。她看到我在陽臺抽煙，沖我招了下手，便到廚房去了。不壹會，那邊便傳來幾個女孩子的笑聲，看來她們在壹起的勾通不成問題，為什麽我就不行呢？這樣想想又有些郁悶。
　　吃飯的時候氣氛也沒有多少緩和，我依然感到有些不適。直到晚餐結束，歐陽影笑著對我說：“剩下的事就交給妳了，我們都有安排了。”我說：“沒問題，妳們去吧。”歐陽影把兩個另外兩個女孩都帶出了餐廳。
　　楊揚笑著說：“吳大哥，我就不幫妳啦。”我說：“妳快去復習吧，好好應對考試。”她還有兩周就放假了，現在面臨著多門功課的考試。這壹學期又是她功課最繁重的壹學期，最近每天晚上都溫課到十二點多。
　　我把碗筷都撿到廚房，放上溫水清洗起來。不壹會聽到大門開關的聲音，歐陽影和李薇出門去了。
　　以歐陽影的精明，當然看得出李薇有些不正常，她也知道引起這種情況的原因。這種時候，似乎她們之間的交流更加的便利些。我輕輕舒了口氣，但願她們的勾通能有個好的結果。
　　收拾好廚房，我到自己的房裏打開電腦，把以前做過的壹些模型壹個壹個的調出來，看看有沒有壹種可以轉換為產品，我們新的壹步將從這裏開始。
　　翻看了壹會，我突然想起壹件事。以前在學校的時候，我曾為蘇映雪做過幾個自動玩偶，如果把這種東西批量生產出來投向市場，應該會有不少的年輕女孩喜歡，如果再做些改動，變成小巧的電動玩具，市場前景還會更廣闊。不過用現有設備去生產，只能解決內部的機械構造，其他的部件，比如外部造型等等都無法生產，需要另外想辦法。
　　我馬上打電話給李全策，把自己的想法告訴了他。“我覺得應該是可行的，現在生活條件好了，家長給孩子買玩具也大方得很。現在家族有壹個孩子的最多，正需要用玩具來給小孩當玩伴。”我把自己想象到的市場前景描述給他。
　　李全策聽了也挺興奮，他說：“對，對。如果做成精致禮品，戀愛中的人更不會吝嗇買給對方。”
　　我壹聽就笑了。“妳不會是經常給郭蓓買小玩藝討她喜歡吧？”
　　李全策“嘿嘿”了兩聲，說：“以前的確沒少買，現在用不著了。”
　　我說：“那就這樣。明天下午我們碰個頭，商量壹下細節。”
　　掛了電話，再細想壹下。玩偶的外部配件生產，也不算是太難的事，金屬材料，塑料，甚至是布，都可以。相信在浦海周邊有這種生產能力的小廠還是相當多的。想到即將開始的新產業，我又有些興奮，總算是在壹個階段內找到了壹個比較明確的方向，用這些產品來過渡再好不過了，如果市場順利打開，對於我們快速積累資金也是相當有益的。
　　我吹著口哨在屋裏轉了兩圈，看到李薇買回來的那幾盆植物下的土已經有些幹了，便動手灌溉。最近這段時間，李薇好像壹直沒有照料過它們。
　　弄好了這些，便打開電視隨便看看。浦海經濟頻道正在播出壹個談話專訪節目，剛好談到近期的鋼鐵行業市場，我便留心細看起來。
　　被采訪者是浦鋼集團的老總，同時也是國家鋼鐵企業協會的會長。他的壹些觀點和我平時搜集資料分析得來的結果很相像，壹些地方也有出入。不過人家是國家高級幹部，獲取信息的渠道要比我多得多。按他所說，短期內國家的政策不會有太大變動，而各大鋼廠暫時也不會調整出廠價格。他的談話重點在於國內和國際間市場的比較和產業分析，很多信息對我都極有啟發，這次電視看得相當有價值，我決定以後要經常收看這個節目。
　　不過旁邊那個女主持實在有些倒人胃口。她問的那些問題，顯然是事先預備好的。在談話過程中，只要偏離那些話題，她就表現的相當業余，壹些話也說得相當可笑，明明不懂，卻喜歡發表壹下自己的意見。浦鋼的老總就笑著對她的觀點做些糾正，總算他講話極有分寸，沒讓那個女主播丟太大的面子。
　　這女主播看著有些面熟，仔細回想壹下，原來曾在壹個問答節目中見過她，喜好問人“妳確定嗎？”我心裏暗暗感嘆，好好的壹個節目，讓她給弄得失色不少。不過把她的話當成笑料來聽，倒也不錯。節目播完，我不光記住了裏面的信息，還記住了這個女主播的名字：李小嫚。
　　又隨便翻了幾個臺，歐陽影和李薇就回來了。這會剛剛十點多，她們比我預想中回來的時間要早。兩人買了不少水果回來，到廚房洗幹凈後，便拿到茶幾上來。兩女說著閑話，我時不時的插壹句。
　　李薇削好蘋果，先壹個給了歐陽影，然後又遞給我壹個。她看我的眼神略帶羞澀，但比白天那時要自然了許多。以前她也經常削蘋果給我，那時我們沒有什麽隔閡，有說有笑，現在這種情況讓我心裏有些不好受。
　　壹起看了會電視，歐陽影看時間差不多了，說：“我也該回去睡啦，明天還要加班呢。”我說：“我送妳。”便跟她壹起下了樓。
　　到了樓下，歐陽影問我：“妳是不是覺得對李薇有些愧疚？”
　　我點了點頭，這事情也不用瞞著她，也瞞不住她。歐陽影輕輕嘆了口氣，說：“其實我跟妳也壹樣的。如果妳沒有認識我，說不定妳們在壹起會很開心呢。”
　　我拉住歐陽影的手，說道：“我對李薇，從來沒有動過男女之間的那種感情，她就像我的妹妹壹樣。對她愧疚，是因為我覺得自己在不經意間傷害了她。妳也看出來了，她和以前相比，少了那種簡單的快樂，不知道她什麽時候才能好起來。”
　　歐陽影靠在我胸前，我便伸手攬住她的纖腰。她輕輕說道：“我知道，是因為我們才會讓她變成這個樣子。可我好不容易遇見妳，不想失去。如果不先得到妳的承諾，如果不讓她知道我們的關系，我沒辦法放心。”
　　聽到她的深情表白，我心中十分感動。笑了笑說：“妳什麽時候變得對自己沒信心了？這可不像是妳壹貫的風格啊。”
　　歐陽影擡起頭看著我，微微翹起了嘴。“我才不是對自己沒信心，是對妳沒信心。如果哪天妳酒後沖動，或是別的什麽原因，和李薇意外的發生了什麽，妳說以妳的性格，妳會怎麽辦？”
　　看著她嬌嗔可愛的樣子，我忍不住低下頭去，在她的櫻唇上吻了壹下。歐陽影在這方面經驗極少，被我吻得身子輕輕顫抖起來。等我擡起頭時，她的臉已經紅透了，就像方才那沒有削過皮的蘋果。我說：“能遇見妳也是我最大的幸運，我同樣也不想失去妳。放心吧，我會永遠愛妳的！”
　　她靠在我胸前說：“要記住妳說的話，心裏也不要有別人。”我撫摸著她的長發，說：“會的。”過了良久，歐陽影擡起身，拉著我的手向她停車的位置走去。她說：“現在是我們感情的開始，對李薇來說，也是她新的開始。既然妳不會愛她，她也要適應這種轉變的。妳說是嗎？”
　　我“嗯”了壹聲，又問她：“剛才妳們都說了些什麽？有效果麽？”
　　歐陽影笑了笑，說：“那是我們之間的事，妳就不要問了。有沒有效果，還要看她自己和妳的表現了。”
　　我苦笑道：“妳要我怎麽表現？我現在就是不知道該怎麽辦才好。”
　　歐陽影笑著說：“妳對她就像從前壹樣好了。只要別給自己犯錯誤的機會，那就不會有什麽事。李薇也會明白的。”
　　看著歐陽影上了車，直到消失，我還站在原地。
　　回到家裏，李薇已經把果皮收拾好了，壹個人坐在沙發上看電視。電視裏放的裏亂七八糟的廣告，李薇似乎在發呆。
　　我對她說：“李薇，累了就早點休息吧，明天沒事可以多睡會。”
　　李薇“嗯”了壹聲，轉頭看了看我，突然說：“妳真的壹直把我當成妳的妹妹嗎？”我點了點頭，說：“是的。”李薇沈思了壹會，然後笑著對我說：“那也好。做妳妹妹也很開心的，妳在任何時候可都不能拋開我不管哦！”
　　我笑了笑，說：“那當然。”
　　李薇站起來，笑嘻嘻的上了樓。在拐角處突然停住，沖我擺手說：“哥哥晚安！”