第六十六章 品牌（中）

　　這兩個大個子的“老外”非常健談，很有壹點自來熟的架勢。不過卡瓦雷的國語稍微差了壹點，表達時需要配以各種手勢，這也許是外國人的通病。
　　通過交談得知，他們兩個是科隆人，這次是到慕尼黑來參加啤酒節的。這個城市從八月到十月，有各種各樣的啤酒節。這些活動不光是外國遊客感興趣，對他們本國人來說也有著極大的吸引力。
　　法裏奧聽說我們來自浦海，顯得格外高興。原來他因為工作原因，每年都有三、四個月會呆在浦海，說起來還真是很巧。壹升啤酒下肚後，我們就成了老朋友。
　　喝完第二杯啤酒後，法裏奧看了看表，說：“時間差不多了。朋友們，我們該出發了。”當下他會了鈔，我們壹同出了酒館。作為地主，他壹定要請這頓酒。
　　我們到達廣場的時候，這裏已經匯集了許多人，都匯集在教堂前。在教堂鐘樓的下方有壹個小舞臺，每天下午五點，這裏會有壹場精彩的木偶戲。
　　在舞臺前等了壹會，隨著音樂的伴奏聲，木偶們便粉墨登場了。聽阿影說，每天表演的內容都是壹樣的，但觀眾們卻是樂此不疲。壹直到演出結束，人們久久不願散去。
　　法裏奧對我說：“看那些玩偶多有趣啊！”
　　“妳這次送我的那個，也有趣。能不能，再多幾個？”卡瓦雷用蹩腳的國語對他的同伴說。
　　法裏奧笑著說：“妳要知道，那些都是我帶回來的樣品。妳能得到壹件已經是很幸運了！”
　　“妳真小氣。”卡瓦雷對同伴不滿。
　　“哈哈，妳這樣子會讓我們的新朋友笑話的。”法裏奧壹副得意的樣子。
　　他們兩人為了表示對我和阿影的尊重，交談時都用國語。這樣壹來，法裏奧明顯占了上風。
　　我好奇的問：“是什麽樣的玩偶。”
　　法裏奧說：“是壹種會寫字的小人，十分有意思。妳們應該見過，浦海很多地方都有賣的。”
　　我和阿影對視了壹眼。“妳說的是‘妙筆傳情’吧？”我問他。
　　“對，對！就是那種小人。”法裏奧說。
　　“我聽妳的意思，似乎是想在這裏銷售那種玩偶？”我又問。
　　“是啊，這麽有意思的東西，我想在德國，甚至歐洲也會有市場的。”
　　“妳不怕文字不通？”
　　“這有什麽。我想，請求生產廠家他們生產壹些寫德文的玩偶，我想這個應該不難。其實就是原裝貨，應該也會有市場。在歐洲，有很多人對妳們國家的文化非常感興趣，就像他。”法裏奧指了指他的同伴，又說，“只要我能找到那家公司的負責人，這些都不是問題。妳要知道，我父親可是歐洲最好的玩具經銷商之壹，我也不會太差。”
　　看著他自信的樣子，我突然有些動心。“或許，我能幫上妳的忙。”我對他說。
　　“真的麽？吳，難道妳認識那家公司的人？”法裏奧有些急切的說。
　　“是的。那些玩偶，就是我設計的。”
　　法裏奧瞪大了眼睛：“真的是妳設計的！天吶，我太佩服妳了！”
　　在慕尼黑郊區的小鎮上有很多鄉間旅館，外來的遊人都喜歡住在這裏，我們住的也是這麽壹個地方。
　　吃過晚飯，我和阿影就到了鎮頭的壹家露天的啤酒館，壹邊欣賞樂隊的表演壹邊喝著啤酒。不遠處就是阿爾卑斯山，隱約在暮色中。
　　“阿影，妳說我們的那個東西，在這邊真的會能市場麽？”和阿影閑聊了壹會，我終於忍不住問道。
　　下午看過木偶表演，我們和法裏奧互相留下了聯系方式後便分開了。按照歐洲人的習慣，度假的時候不談任何和工作有關的事情。所以法裏奧對我稱贊壹番後，並沒有其他的表示。我也很想學習這壹點，可惜未能成功。也正因為這樣，讓我對那個大個子的話有些拿不準。
　　阿影輕笑道：“看妳總是心不在焉的，我就知道妳在想著這事。”
　　我不好意思的笑了笑，能夠打開歐洲市場，對於公司的意義實在太大了，讓我無法不動心。“其實我有壹個想法，相比於‘妙筆傳情’，我覺得‘射門’倒是更容易在這邊打開市場。”
　　“那倒是。”阿影點點頭，“不過法裏奧不會無的放矢。他父親的那家公司我聽說過，的確很有實力。他們對這壹類產品的市場把握，應該會比我們強的多。”
　　“那就好。”阿影的話總是能讓我放心。轉頭四處看看，發現有人在抽煙，於是我也放心的拿出煙來點上，美美的抽了幾口。慕尼黑的環境相當好，城市到處都是綠色，公園遍地都是。城內也到處都是禁煙區。對於我來說，實在是個折磨。
　　阿影望著草地上隨著音樂起舞的人群，臉上露出些向往。這些人跳的是當地的壹種舞蹈，動作並不復雜。
　　“來吧，我們也加入他們。”我拉著阿影的手，和她壹起到了草地上。不同語種的人，表達歡樂的方式卻沒什麽差別。
　　當我們再次坐下來的時候，阿影的臉上壹片潮紅，額頭上有不少汗水。我也好不到哪去。長時間不運動，這會竟然有些氣喘。
　　“明天我們去哪裏呢？”我喝了壹大口啤酒，然後問道。
　　“妳說吧。”
　　今天那兩個新認識的朋友給我介紹了不少景點，似乎都值得壹去。我說：“英國公園怎麽樣？聽說是當地人最喜歡去的地方。”
　　“那裏不好。”阿影有些扭捏。
　　“為什麽？”看到她這個樣子，我有些奇怪，“妳去過？”
　　“不為什麽，就是不好。我沒有去過。”她又說。
　　這下更加勾起了我的好奇心。“那裏不是歐洲最大的花園之壹嗎？”
　　“哎呀，妳別問了，反正就是不去那裏。對了，李全策不是要結婚了嗎？我們明天去給他們買些禮物吧。”
　　見她這樣說，我只好作罷。於是後面幾天的基調也定下來了，除了觀光，就是購物。這兩件事情足夠我們將剩余的時間都耗進去，壹直到和宋海峰約定的時間，我們又聚在法蘭克福，登上了返回浦海的飛機。
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　　這次歐洲之行應該說收獲不小。美格斯按照約定，很快就提供了新的生產線。我們回到浦海時，在李全策等人的努力下，新設備已經安裝到位，“射門”系列玩偶進入了生產測試階段。
　　宋海峰他們壹周的奔波也有些收獲，有兩家德國公司同我們達成了初步意向。也許是商業模式原因，再加上利潤驅使，這個過程比我想象中要順利得多。只不過因為配額及計劃的原因，短期內不大可能進口到材料。
　　習宏量對我們的新產品頗為關註，我回來之前，他已經和顧強進行過幾次接觸。第壹批樣品通過測試後，他立即就和我們簽下了代理協議。對新產品的宣傳也在同時展開。
　　廣告宣傳片還是沈壹他們制作的。當然，如果能夠請到幾個有號召力的球星代言，無疑效果會好得多，但公司當前還不具備那個實力，我們也就只能退而求其次了。
　　推廣的第壹站是明江集團代理的那幾個城市，為的是借助他們的市場優勢。另外由於目前公司的資金十分緊張，也不得不延遲在其他城市的宣傳。同美格斯的合作，第壹筆專利轉讓費被我們換成了設備，後面的收益還需要壹定時間才能體現，所以公司現在資金依然很緊缺。
　　除此之外還有壹個利好消息，那就是市屬材料市場經過壹個多月的低迷，終於有了復蘇的跡象，市場價格開始走高，成交量有了比較大的提升，外盤價格也開始上揚。我們在浦海外貿公司的幫助下訂的那批進口材料，剛離開異國碼頭就有了40美元的差價。
　　這天早上，我剛到辦公室沒多久就接到了壹個電話。
　　“嗨，吳！我是妳的老外朋友。還記得我吧？”壹提起電話，對方就這樣說。
　　話語有些怪異，所以我很容易就認出了這個聲音的主人。“法裏奧？”我說。回國之後壹連竄的事情，差點讓我忘了這個大個子。
　　“對，就是我。”聽到我認出了他，法裏奧顯得很高興。
　　“啊，妳到浦海了？”來電號碼應該是東新區的。
　　“是啊，妳好像很意外。”
　　“呵呵，我沒想到妳的假期這麽快就結束了。”
　　“啊，那本來就是個臨時的假期，所以非常短暫。我想和妳談談合作的事，就是那些有趣的玩偶。”
　　“我也很願意和妳談談這方面的事。”既然對方這麽直接，我也不用繞什麽圈子。
　　他又問：“那妳什麽時候有時間呢？比如說，今天？”
　　“好的。”
　　“太好了。那我馬上去妳那裏。”
　　法裏奧真是說來就來。掛了電話沒多長時間，這個大個子就出現在了我的辦公室裏，只有他壹個人。
　　“妳的速度還真快。”我邊說邊為他泡了壹杯茶。
　　“因為離得近嘛！”他指了指窗外不遠處的壹棟樓，“我們的公司就在那裏。”喝了兩口茶，他又稱贊壹番，便立即進入正題：“吳，我想妳也很願意將妳們的產品推向歐洲吧！”
　　“當然。”我點點頭。
　　“這次我回國，帶了十套玩偶樣品。經過我們公司評估，認為很有市場潛力。”大個子很認真的說。
　　我說：“法裏奧，我想妳對我們公司的情況應該有壹定的了解。我們做這個產品的時間也不長，目前產量還不是很大。換句話說，在國內，我們的市場還遠沒有飽和。”
　　“我知道。”法裏奧點點頭，“可是妳們可以不斷的擴充生產線，提高產量。並且將這些東西銷往歐洲，利潤會更高。據我所知，妳們和美格斯已經有了良好的合作關系，所以增加生產線，應該不難吧。放棄歐洲市場，是非常不明智的。”
　　看來這家夥對我們的情況還真是非常了解。我笑了笑，說：“我並不是說要放棄歐洲市場。這樣吧，法裏奧，我先給妳看壹個東西，相信妳會感興趣的。”
　　我讓研發部拿了兩套“射門”的樣品下來，這是工廠第壹批生產出來的。果然和我想象的壹樣，法裏奧看到這些東西的時候，眼睛立即瞪得老大。“天吶，這些小東西簡直太可愛了！吳，這是妳們的新產品嗎？我怎麽沒有見過？”
　　“的確是這樣。這個東西剛剛投產，還沒有擺上櫃臺。妳覺得怎麽樣？”
　　“非常好玩！”法裏奧隨口答道。他的註意力已經在“射門”上了。擺弄良久，他終於擡起頭對我說：“吳，要是不用托盤，能讓他們自由的奔跑，那該多有意思啊！組成壹支自己的俱樂部，互相比賽，那不是很棒嗎！”
　　“很遺憾，我們目前的技術還達不到。那會是我們的努力方向。”
　　“即使這樣也非常不錯了，我想它壹定會有廣闊的市場前景。妳要和我說的，就是這個吧？”
　　“對！”在德國和他接觸過後，我就有了這個想法。通過代理方來打開“射門”的市場，對我們來說是當前最好的選擇。
　　法裏奧對眼前的玩偶有些愛不釋手，最後他說：“我要先向公司匯報壹下，然後才能和妳談合作的事。”
　　“沒問題。”我指了提桌上的“射門”，“這個，送給妳了。”
　　“太感謝妳了！”法裏奧差點要歡呼起來。顯然這個東西對他的吸引力要遠大於“妙筆傳情”，這裏面有個人興趣的原因。
　　法裏奧帶著我送給他的玩具就要告辭，這家夥做事還真是麻利。他剛要出門的時候，我又想起件事。“法裏奧，上次到慕尼黑，妳們去英國公園了麽？”
　　“去了啊。”
　　“那裏有什麽特別的地方？為什麽我未婚妻壹提到那裏，就有點不自然呢？”
　　“哦，其實也沒什麽特別的。英國公園是天體者樂園，慕尼黑人最喜歡在那個公園的河裏裸浴，或是在草地上曬太陽。”法裏奧眨了眨眼睛，微笑著對我說。